<손자병법> 계편 : 승산이 있는 승부만 하라

1. 전쟁은 신중하게 결정하라

    전쟁을 무겁게 생각하고 쉽게 말하지 않는 사람이 되어야 한다

 

2. 전쟁 전 체크리스트 '오사(五事) 칠계(七計)'

 º 오사

   - 도(道) : 집단의 의지 (명분을 의미. 비전, 목표 같은 것들)

   - 천(天) : 자연환경

   - 지(地) : 전장의 특징 (지형지물을 파악하고 이용해야 한다)

   - 장(將) : 리더의 자질

      → 리더의 자질 5가지

          ① 지(智) : 지략이 있는가

          ② 신(信) : 신뢰받는 사람인가

          ③ 인(仁) : 인자함이 풍부한 사람인가 (측근에게 잘하는가)

          ④ 용(勇) : 솔선해서 행동할 줄 아는가 ("나를 따르라")

          ⑤ 엄(嚴) : 엄격한 사람인가 (강한 통솔력. 따뜻한 리더보다 엄격한 리더가 좋다)

   - 법(法) : 조직의 체계 (조직의 규모에 따라 체계가 달라져야 함)

 

º 칠계 = 적과 자신을 비교해 승산을 파악할 때

   - 어느 리더의 비전이 사원의 사기를 높이는가?

   - 어느 쪽이 좋은 인재를 간부로 등용했는가?

   - 어느 쪽이 시장 상황에서 유리한가?

   - 어느 쪽 의사결정이 신속한가?

   - 어느 쪽에서 인재를 효율적으로 배치하는가?

   - 어느 쪽에서 보상을 더 공평하게 분배하는가?

   - 엉느 쪽 사원이 자신의 일에 큰 보람을 느끼는가?

 

 

3. 장수의 일반 상식 : "전재은 항상 신속하게"

   - 미리 승산을 고려하는 냉정한 사람을 장수로 등용

   - 승산이 반반이라면 끌어올리기 위해 노력하는 장수

 

 

4. 싸움의 기본은 속임수다 (계획은 유출되지 않도록)

   - 강해도 약한 척, 책략이 있어도 없는 척

   - 적이 가까이 있을 때는 멀리 있는 척, 멀리 있을 때는 가까이 있는 척

   - 적이 이익을 바랄 때는 유인하고, 혼란스러운 상태라면 적진을 빼앗는다

   - 적이 충실히 대비되어 있다면 방어하고, 강할 때는 피한다

   - 적이 화나 있으면 한 층 마음을 어지럽히고, 이쪽을 얕본다면 더 방심시킨다

   - 적이 쉬려고 하면 피곤하게 만들고, 단결해 있을 때는 불화를 만든다

 

5. 싸우기 전에 승산을 계산하라

    자신감과 의욕(감성)  &  냉정한 판단력과 명석한 두뇌(이성) 를 겸비하여야 한다